作為國內(nèi)焊接鋼管行業(yè)的領軍者，友發(fā)鋼管集團熱鍍鋅圓管憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、完善的供應鏈與廣泛的場景適配，市場占有率已突破35%，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一。這一成績背后，是企業(yè)對生產(chǎn)工藝、區(qū)域布局與客戶需求的深度把控;而將目標鎖定50%以上，不僅彰顯了友發(fā)鞏固行業(yè)龍頭地位的決心，更意味著其將通過技術(shù)迭代、場景拓展與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，推動熱鍍鋅圓管產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量、更寬覆蓋的方向發(fā)展。
品質(zhì)與布局雙輪驅(qū)動，筑牢35%市占率根基
友發(fā)熱鍍鋅圓管的市場優(yōu)勢，源于“產(chǎn)品硬實力+服務軟實力”的雙重支撐。生產(chǎn)端，采用屈服強度345MPa的高強度冷軋鋼帶為基材，通過10倍管徑曲率半徑設計優(yōu)化彎頭結(jié)構(gòu)，配合雙面鍍鋅工藝使鋅層附著量達85g/㎡以上，耐鹽霧性能較行業(yè)平均水平提升20%。AI視覺檢測系統(tǒng)的全面應用，讓每根鋼管的鋅層厚度、焊縫質(zhì)量實現(xiàn)全流程監(jiān)控，產(chǎn)品合格率穩(wěn)定在99.97%。區(qū)域布局上，十大生產(chǎn)基地覆蓋華北、華東、西南等核心區(qū)域，物流半徑縮短至500公里內(nèi)，訂單響應周期從7天壓縮至3天，完美適配市政工程、建筑給排水等領域的“即時供貨”需求。針對不同客戶，還可定制防腐涂層、管徑規(guī)格等個性化方案，進一步提升客戶粘性。
多維發(fā)力，沖刺50%+市占率目標
為實現(xiàn)市占率過半的目標，友發(fā)從技術(shù)、場景、產(chǎn)業(yè)鏈三方面持續(xù)加碼。技術(shù)迭代上，重點推廣鋅鋁鎂合金鍍層熱鍍鋅圓管，其耐蝕性是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3倍以上，已在沿海風電、深海油氣等高端場景實現(xiàn)批量應用，逐步替代進口產(chǎn)品。智能生產(chǎn)升級同步推進，通過數(shù)字孿生系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)排程，將單噸產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升15%，進一步降低成本。場景拓展方面，除了鞏固市政、建筑等傳統(tǒng)市場，還重點切入新能源領域，針對光伏支架、儲能電站研發(fā)的專用熱鍍鋅圓管，在華北、西北大型光伏項目中的占比已達32%。海外市場同樣是重要增量，產(chǎn)品通過歐盟CE、美國API認證，遠銷126個國家和地區(qū)，2024年出口量同比增長22%。
產(chǎn)能與品牌護航，保障目標落地
充足的產(chǎn)能儲備與強大的品牌口碑，為目標達成提供堅實保障。友發(fā)目前熱鍍鋅圓管年產(chǎn)能超400萬噸，占集團總產(chǎn)能的40%，十大基地的柔性生產(chǎn)能力可快速響應不同區(qū)域、不同規(guī)格的訂單需求。供應鏈層面，與國內(nèi)大型鋼廠建立長期戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)原材料穩(wěn)定供應，同時通過余熱回收、固廢利用等綠色工藝，降低生產(chǎn)能耗，讓產(chǎn)品在價格上更具競爭力。品牌方面，友發(fā)熱鍍鋅圓管已成功應用于鳥巢、港珠澳大橋等國家重大工程，積累了良好的市場口碑，在市政工程招標中中標率始終保持行業(yè)領先。這種“產(chǎn)能+品牌+成本”的綜合優(yōu)勢，成為沖刺更高市占率的核心底氣。
從35%到50%以上，友發(fā)的目標不僅是市場份額的提升，更是行業(yè)標準與發(fā)展模式的引領。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準的市場布局與高效的供應鏈管理，友發(fā)正一步步拉近與目標的距離，也將帶動整個熱鍍鋅圓管產(chǎn)業(yè)向高端化、綠色化、全球化方向邁進，為實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。
